Ihre Immobilie in Berlin verkaufen, fundiert bewertet und persönlich begleitet.

Wir qualifizieren Anfragen, bevor Aufwand entsteht: Kaufmotiv, Zeitplan, Entscheidungsbefugnis und die Frage, ob zuerst eine andere Immobilie verkauft werden muss. Sensible Unterlagen geben wir gestuft heraus. Vor der Käuferauswahl folgt die Bonitätsprüfung, in der Regel über einen Finanzierungsnachweis der Bank. Der höchste Preis nützt nichts, wenn die Finanzierung scheitert.

Sie. Wir bereiten die Entscheidung vor, treffen sie aber nicht. Nach den Besichtigungen bereiten wir die ernsthaften Interessenten auf, verhandeln den Kaufpreis, prüfen die Bonität und legen Ihnen die Angebote vergleichbar vor. Mit einem Auftrag geben Sie Arbeit ab, nicht die Kontrolle. Bei mehreren Interessenten kann ein Bieterverfahren sinnvoll sein.

Über ein Vermarktungstagebuch, das Sie regelmäßig per E-Mail erhalten. Darin steht, was erledigt wurde, welche Anfragen eingingen, was Interessenten nach Besichtigungen zurückgemeldet haben und was wir als nächsten Schritt empfehlen. Wir arbeiten bewusst ohne Kundenportal und schicken den Bericht aktiv zu. Zwischendurch erreichen Sie uns direkt.

Weil wir ohne diese Grundlage keine Unterlagen für Sie beschaffen und eine Immobilie am Markt anbieten dürfen. Erst mit Auftrag und Vollmacht können wir Grundbuchunterlagen anfordern, Akten- und Ämtereinsicht nehmen und die Immobilie am Markt platzieren. Wir arbeiten im Alleinauftrag, damit es eine Strategie und keine widersprüchlichen Preisangaben gibt. Ihre Position ändert das nicht: Sie legen Preis und Vorgehen fest.

Daran, dass er seine Einschätzung begründet, Risiken benennt und den Ablauf konkret beschreibt, statt einen Preis zu versprechen. Fragen Sie, auf welchen Daten die Bewertung beruht, wer die Unterlagen beschafft, wie Interessenten geprüft werden und wie Sie informiert werden. Lassen Sie sich die Leistung Schritt für Schritt erklären.

Der Angebotspreis wird aus einer fachlichen Markteinschätzung abgeleitet, nicht aus Portalpreisen. Unsere Sachverständigen sehen die Immobilie vor Ort und bewerten Lage, Zustand, Fläche, Ausstattung, Rechte und Nachfrage. Grundlage sind tatsächlich erzielte Kaufpreise, nicht veröffentlichte Wunschpreise. Wir nennen intern die Zahl, die wir begründen können, auch wenn sie unter Ihrer Erwartung liegt. Den Angebotspreis bestimmen natürlich Sie.

Käufer und Banken brauchen in der Regel Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, eine nachvollziehbare Flächenberechnung, Energieausweis, Bauunterlagen und Modernisierungsnachweise. Bei Eigentumswohnungen und vermieteten Objekten kommen Verwaltungsunterlagen und Mietverträge hinzu. Fehlende Dokumente beschaffen wir mit Auftrag und Vollmacht. Abweichungen bei Wohnfläche oder genehmigter Nutzung klären wir vor der Veröffentlichung.

Am schnellsten geht es über einen deutlich unter Marktniveau angesetzten Preis, und der kostet Sie Geld. Realistisch verkürzen lässt sich die Dauer anders: durch vollständige Unterlagen vor der Veröffentlichung, durch einen begründeten Angebotspreis, der die erste Nachfragewelle nicht verschenkt, und durch eine Vorprüfung der Interessenten. Eine Zusage zur Verkaufsdauer kann allerdings niemand geben.

Das hängt davon ab, wie lange Ihnen die Immobilie gehört und wie sie genutzt wurde. Für privat gehaltene Immobilien gilt eine Spekulationsfrist; wird innerhalb dieser Frist verkauft, kann ein Gewinn steuerpflichtig sein. Für selbst genutzte Objekte gelten Ausnahmen, bei geerbten zählt die Haltedauer des Erblassers. Die Beurteilung gehört zu Ihrem Steuerberater.

Das lässt sich nicht allgemein beantworten, und wer es mit einer Marktprognose tut, verkauft Ihnen eine Vermutung. Entscheidend ist Ihre Situation: Steht eine Erbauseinandersetzung, eine Trennung oder ein Finanzierungsende an, gibt der Anlass den Zeitpunkt vor. Ist der Verkauf freiwillig, lohnt der Blick auf Alternativen wie die Vermietung.

Ein zu hoch angesetzter Startpreis. Die stärkste Nachfrage entsteht in den ersten Wochen nach Veröffentlichung. Wird das Objekt dann als zu teuer wahrgenommen, bleiben genau die Interessenten aus, die den besten Preis gezahlt hätten. Es folgen Standzeit und Preisreduzierungen. Aus dieser Position wird selten mehr erzielt als bei einem realistischen Start.

Der Verkauf folgt einem festen Ablauf: Markteinschätzung, Auftrag und Vollmacht, Unterlagenbeschaffung, Exposé, Veröffentlichung, Besichtigungen, Verhandlung mit Bonitätsprüfung, Ihre Käuferauswahl, Notartermin und Begleitung bis zur Übergabe. Als Orientierung: etwa ein Monat Vorbereitung, zwei bis drei Monate Vermarktung und etwa acht Wochen bis zum Besitzübergang. Das sind Erfahrungswerte, keine Zusage.

Dann besprechen wir offen, woran es liegt, und passen das Vorgehen an. Ausbleibende Anfragen oder Besichtigungen ohne Angebot sind Marktrückmeldungen. Je nach Ursache überarbeiten wir Preis, Fotos, Beschreibung oder Zielgruppe. Möglich sind auch eine Beräumung, eine gezielte Renovierung, eine Vermietung als Zwischenlösung oder ein späterer Versuch. Eine Verkaufsgarantie für Immobilien gibt es nicht.